白手起家 朱林瑤的香精香料生意

朱林瑤語錄：“剛開始時，我并沒有接觸到香精香料生意，而是在此后做生意的過程中，慢慢發現了香精香料業中蘊藏的巨大商機。”

商業成就

朱林瑤，華寶國際控股有限公司董事長。擁有企業營運、投資及市場拓展之策略制定及決策方面之豐富經驗，通過借殼香港華寶國際注入其香精香料業務，使華寶成為世界十大香精企業之一，朱林瑤一躍成為香精香料業的億萬女富豪。

創富歷程

朱林瑤是土生土長的四川人，早年在北京完成大學學業。念書的時候，朱林瑤就對貿易產生了濃厚興趣，畢業后她就做起了貿易生意。不久，朱林瑤在北京成立了自己的第一家香精香料貿易公司，開始了事業的起步階段，并很快展示出自己在實業經營及資本運作上的高超手段。

1996年，朱林瑤在上海嘉定區投資成立了華寶香精香料(上海)有限公司，正式從事香精香料的生產、研發及銷售。2004年，她通過借殼香港華寶國際注入其香精香料業務，迅速建立起自己的財富帝國。

第一桶金

朱林瑤很早就意識到了貿易蘊含的豐富商機和致富良機。與其他同學不同，她沒有“順利畢業，找個好工作上班”的想法，進入社會不久就成立了自己的第一家香精香料貿易公司，并從中攫取了第一桶金。

賺錢妙計

朱林瑤和她領導的華寶集團從業時間并不算長，而且沒有任何專業背景。之所以取得今天的成績，主要有兩點：

(1)針對行業特殊性，創新營銷模式

與卷煙廠開展股權合作，促進煙用香精發展，是朱林瑤的一步妙棋。公司面對的客戶均為財大氣粗的卷煙企業，而且整個行業呈現出諸侯割據、發展受限等特點。為此，朱林瑤適時改變華寶集團原有的“為大客戶直接提供產品和調香技術、為客戶提供全方位的技術解決方案”的營銷模式，進而采取與卷煙企業開展股權合作、合資設立香料香精生產企業的模式，先后與紅塔集團、頤中集團建立合作關系。這樣一來，華寶集團不僅在行業內構建起一道競爭的壁壘，而且短時間內完成了對環渤海、華東、華南和西南的戰略布局，有效地構建起全國服務網絡，并促進銷售規模的擴大。目前，煙用香精是華寶集團營收的主要貢獻者，約占總營收的90%。

(2)開展并購活動，進入并做大食用香精和日化香精業務

在成立的前幾年內，煙用香精是華寶集團的唯一業務，后來朱林瑤開始把目光瞄準了食用香精。2004年4月，華寶集團與上?？兹赶憔懔嫌邢薰竞腺Y組建華寶孔雀，正式進入食用和日化香精香料領域。隨后，華寶集團收購上?？兹杆止煞?，全資擁有華寶孔雀，并將國內食用香精知名品牌“孔雀”收入囊中。到了2005年，華寶集團又收購威海麥福綠色產業科技有限公司20%的權益，進一步拓展了業務范圍。目前，華寶集團的食用香精客戶包括法國達能、太太樂食品、雨潤、維維等。